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北京代理记账公司如何拓展客源

2020-08-13

客户资源对于任何一个企业来说都是非常重要的一部分,特别是在我国首都城市来说,一个企业要有自己的优势必定是要拥有多渠道的客户资源的,所以本文就来说一说关于北京代理记账公司如何拓展客源的相关事项,希望大家可以认真阅读本文。

北京代理记账公司是一个看起来很赚钱的生意,但是竞争激烈,进入门槛低,客户的地域性也很强。目前的销售主要以电话推销为主,我没有仔细研究过这个行业,但是有朋友是做这个行业的,我也接到过无数的“骚扰”电话。首先,我们来一个客户画像,您觉得是什么样的公司需要代理记账呢?我个人的看法,是初创的小微企业最需要,一但有了规模,都会有自己的专门账务的。甚至有些投资略大的初创公司,从一开如就有自己的账务、税务人员。所以能掌握新注册公司的情况,是最为重要的,您可以和代理注册公司合作,也可以到工商税务等相关业务部门进行广告或地推(这个要看您销售的能力了),这个阶段是最有效的,因为新注册公司有代理记账的需求的比率是最高的。其次是已经稳定的小微企业,但是其多半已经有合作的代理公司。要想从别人手中抢走客户,我个人的理解,是比较难的。因为代理记账的差异化真的不高,而且品牌也很难做。如果要花成本去抢现有客户,可能成本是收不回来的。但是,这并不意味着您什么都不做,您可以让更多的小微企业知道您公司的优势。这个时候,参加区域性的、行业性质的各种论坛、会议就比较重要,你可以拿到真实靠谱的企业名单。也可以创作一些小微企业有用的内容,供别人参考和传播。比如在知乎上就各种小微企业关心的税务、账务问题进行各种科普和解释。以上就是北京代理记账公司如何拓展客源的方法。

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